中国（广州）跨境电商交易会
China (Guangzhou) Cross-border E-commerce Fair （CCEF）
广州中国进出口商品交易会展馆A区(即广交会展馆)
距离开展
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盛大开幕
浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-11-10 来源： 本站
一、砍一刀，到底砍的是什么
如果有人不知道拼多多砍一刀是什么的，我简单概括下，从平台发起砍价，自己先砍一刀，然后分享给朋友就能继续砍一刀，以此类推，直到这个商品被砍为零元。
而这也让我在很长一段时间里，“在吗？帮我点一下拼多多”，成为我和我朋友之间最直接粗鲁的沟通。
虽然这种形式让我们很反感，但不得不说一句，拼多多的做法很成功，一方面，用优惠留住新用户，另一方面，通过社交裂变拉拢新用户，让拼多多成为用户最多的电商平台，而不是之一。
二、Temu “砍一刀”正带着一大堆奖励赶来
诞生于拼多多的Temu从9月份出海以来，可以说一举一动都吸引着我们的注意。而就在这几天，Temu已经准备上线“砍一刀”功能。用户可以通过 WhatsApp、Messenger、Facebook 来向朋友分享链接并获得相应奖励。
此前，Temu 已经上线“Give40%,Get 40%”活动，用户可以通过分享折扣码来得到六折优惠券。
我们先来看一张图，我们好像在哪见过，你记得吗？
是的，没有错，现在已经有海外用户反映收到朋友发来的Temu邀请链接，点进链接就能帮助朋友免费获得礼物，这不就是海外版的“砍一刀”吗？
上线“砍一刀”并不令人意外，毕竟Temu的App简介就是“Team Up，Price Down（人越多，价越低）”。
同国内的拉新策略如出一辙，Temu在北美市场开启了多种推介奖励：
◆成功邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；
◆成功邀请两位好友注册Temu，就可以免费获得奖品；
◆成功邀请五位好友下载并完成注册，可以直接领取20美元。
三、在国内混的风生水起的“砍一刀”，到了国外还能不能和国内一样如鱼得水？
也许现在Temu 对于新注册的用户十分慷慨，优惠包括低价、新注册用户免运费、免费退货、全站无门槛折扣，以及老用户带新人。但是照搬国内营销这一套，在注重隐私，效率的北美真的行得通吗？
1、北美社交软件群雄争霸
砍一刀能在国内成功的凭借的是什么？在我看来是微信的存在！我相信在中国，没有一部手机里会没有微信。那北美有什么？在北美众多的社交app，我们找不到能和微信在国内地位媲美的存在或者说替代品。
在北美拥有Facebook、WhatsApp、ins、Twitter等等一系列社交软件，可以说是群雄割据，不像微信实现了大一统。分散的流量也让砍一刀的途径和传播便利性大打折扣。
作为一个外来平台，缺少与这些平台合作的基础，按照北美对社交生态和体验的高标准和严要求，很难让这些推广信息大幅传播。这是考验TEMU的一大难关。
2、为人处世理念不同
老外与国人观念不一样，我们是熟人社交，即使反感，但还是要帮忙，但国外可不管你是不是朋友，只会觉得你在骚扰他，而不是人情往来。
再者，国外的人最看重的是效率，砍一刀这一套流程下来足以劝退大部分用户。
同时国内还存在着一种想象“家族砍一刀”，其实很多人都是让自己家族的人帮忙砍，但即便这样我们很多人还是会装作没看见，更别说国外的家庭关系。有些家庭只要成年就直接赶出家门让他们自己闯荡了，他们只有“小家”没有“大家”。
3、不透明的砍一刀机制
能不能砍到也是一个大问题，有多少人砍到剩最后一点就砍不动了，这种不公开概率以及砍价进度不透明的行为，在海外可是分分钟要被投诉乃至下架的。
世界上最遥远的距离不是生与死，而是明明就剩一个金币，但是就是砍不到。
当然这只是仅针对于拼多多照搬国内营销方案可能出现的后果表达一些看法，后续拼多多会采取什么方法进行完善和改变还不得而知。我也希望Temu能够生存甚至做的更好，这对于卖家来说同样也是好事。或许有朝一日，国外朋友见面的口头禅就从“hey man！What’s up”变成“hey man ！cut for me！”
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