中国跨境电商交易会（秋季）
China Cross-Border E-Commerce Fair（Autumn）（CCEF）
广州中国进出口商品交易会展馆B区(即广交会展馆)
距离开展
{countdown}
敬请期待
盛大开幕
浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-06-24 来源： 本站
「海哥说跨境」系列五：用跨境思维武装自己
我们多年来一直在劝身边传统外贸企业做跨境电商，也真还有不少朋友信心满满卷起裤脚迈出第一步。但当时拍着胸脯做跨境电商的企业朋友，成功的案例却并不多。为什么呢？我也曾百思不得其解，照理这些企业要人有人，要钱有钱，要产品有产品，要海外经验也不缺，究竟车子抛锚在哪呢？
其实，很多或成功或失败的案例总结下来，我发现，关键问题往往在脑袋，在思维。传统思维与互联网思维鸿沟巨大，思维的定式常常消灭了很多火花。去改变一个固化的脑袋所花的时间和成本代价，远不如寻一张白纸另起炉灶。所谓江山易改，本性难移，更何况有些时候要改造的，是从总经理、副总经理到业务经理、业务员的一条龙脑袋群，难度就更可想而知了。
我碰到的案例里，经常是同一个团队既要做传统外贸，又要尝试跨境电商。这对于大卖来说是不可思议的事，但于那些传统脑袋来说，以“合并同类项”的思路来起步似乎顺理成章，认为都是把自家产品卖到海外去这么个目标。殊不知，目标客户画像完全不同，业务逻辑完全不同，实质上就是隔行如隔山的两个产业，就像赛车手开不好拖拉机，铅球运动员扔不好标枪，同一个道理。
要做好跨境电商，须有跨境电商思维才好使，否则便会处处碰壁，怀疑人生。跨境电商思维其实也不神秘，我总结起来大概是要有这些特征：
一是平台思维，就像通常听到的“政府搭台，企业唱戏”，搭建一个有趣味有亮点的台子，然后开放给众人，当上台的角色多了，场子热闹了，自然就会有一些独角戏舞台想象力之外的生意出现。“此山是我开，此树是我栽”的山寨王在这个世界里很可能困死在自己的一亩三分地里。
二是流量思维，把大商超里不息的人流搬到互联网世界，那些流量就无异于财富，而且这里说的流量是私域流量，不是公域的流量。河水再奔腾那也是大自然的，只有家里水龙头流出来的水才是你能决定用来洗澡还是泡茶还是拖地板的。
三是利他思维，也就是你的存在是对他人有益，为解决别人问题的存在是高等级的存在，利己的人是难得有朋友的。他人都认可你依赖你了，你才有可能产生价值。凡事不要急于薅羊毛，割韭菜，要知道薅久了羊会秃的，割勤了韭菜就长不出来。
四是共享思维，弱水三千我只取一瓢饮，你若拦腰中游建个大闸那下游众生不都得人心慌慌。社会是分工的，好事是共享的，自己买鞭炮请别人来放，是现实中是当仁不让的大傻一枚，但在互联网世界里可是放长线钓大鱼的大智者。同一个行为用不同的思维来琢磨，结果自是不一样甚至是相反的。
（未完待续.......）
中国跨境电商交易会（秋季）将于广州中国进出口商品交易会展馆B区（即广交会展馆）举办，展会面积10万平方米，6000+参展商，全国60+优质产业带，近10万专业采购，一站式销售、一站式采购、一站式服务、一站式招商。
福建省福州市鼓楼区铜盘路软件大道89号软件园A区22幢